BNPL: Kup teraz, zapłać później

BNPL coraz bardziej przyciąga konsumentów

W ostatnich latach system BNPL (Kup teraz, zapłać później) doświadczył znacznego wzrostu. Według Banku Francji, we Francji ta metoda płatności ratalnej stanowi 4,5 miliarda euro transakcji rocznie. W Europie rynek BNPL był wart około 15 miliardów euro w 2020 roku, według niektórych szacunków. Oczekuje się, że ta liczba wzrośnie w ciągu najbliższych kilku lat z powodu rosnącej popularności tej metody płatności.

Jeśli strony e-commerce B2C były prekursorami płatności ratalnej, to oczywiste jest, że to rozwiązanie płatnicze teraz przyciąga zainteresowanie tradycyjnych podmiotów i historycznych graczy. Co musisz wiedzieć o Kup teraz, zapłać później?

Czym jest system płatności BNPL?

BNPL jest jedną z nowych metod płatności, które są dziś na topie. Pozwala klientom dokonać zakupu, rozłożyć płatność w czasie lub dokonać płatności w późniejszym terminie. Ta płatność może być dokonana w ratach poprzez kilka płatności lub za pomocą jednej płatności dokonanej jednorazowo. Płatność jest zazwyczaj dokonywana w ciągu 30 dni od daty zakupu produktu lub usługi.

W rzeczywistości, Kup teraz, zapłać później jest rozwiązaniem kredytu natychmiastowego. Udzielając mikrokredytów w zaledwie kilka kliknięć, BNPL spełnia oczekiwania konsumentów, którzy teraz preferują elastyczne i intuicyjne rozwiązania płatnicze. Z tego powodu ta alternatywa dla tradycyjnego kredytu jest preferowana przez wielu konsumentów w Europie.

Świadczy o tym badanie przeprowadzone przez Kantar między listopadem a grudniem 2022 roku z udziałem 8 000 obywateli z 9 krajów europejskich. Według tego badania, we Francji 37% konsumentów korzysta z Kup teraz, zapłać później. W Hiszpanii i Portugalii odpowiednio 30% i 29% ankietowanych konsumentów stosuje płatność BNPL . Na całym świecie, do 2026 roku, płatności za produkty i usługi z Kup teraz, zapłać później mają osiągnąć 576 miliardów dolarów.

Jakie są korzyści z BNPL dla konsumentów i sprzedawców?

W kontekście, w którym e-commerce i metody płatności online stają się normą, płatność ratalna ma wiele zalet, zarówno dla sprzedawców, jak i dla klientów.

Dzięki tej formie kredytu, sprzedawcy mogą oferować swoim klientom bardziej elastyczne i szybsze rozwiązania płatnicze. Dzięki BNPL, zwiększają swój współczynnik konwersji, wartość koszyków zakupowych, a tym samym swoje obroty. Kup teraz, zapłać później również zmniejsza koszty związane z kampaniami akwizycji B2B.

Podobnie, jeśli konsumenci korzystają z obniżonego przepływu gotówki dzięki płatnościom ratalnym lub odroczonym, sprzedawcy muszą otrzymać zapłatę, aby sprzedaż została dodana do ich bilansu. W B2B dostawcy usług płatności ratalnej gwarantują finansowanie transakcji dla sprzedawców. Konkretnie, nawet jeśli BNPL pozwala konsumentom rozłożyć płatność w czasie, sprzedawcy są opłacani gotówką przez dostawców oferty.

Pod względem korzyści, BNPL jest również sposobem na optymalizację doświadczenia klienta. Dla liderów biznesu płatność ratalna jest wektorem wzrostu i sposobem na pozycjonowanie się na arenie międzynarodowej. Ponadto jest to rosnący rynek, który według The Payment Europe w 2021 roku pokazuje interesujące perspektywy.

W klimacie recesji, BNPL jest rozwiązaniem dla konsumentów, aby amortyzować swoje codzienne wydatki i koszty zakupów dla przyjemności. Płatność kartą ratalną pozwala im zrównoważyć budżet i kupować produkty i usługi wysokiej jakości, bez presji natychmiastowej płatności. Promuje lepsze zarządzanie niespodziewanymi wydatkami. Kup teraz, zapłać później spełnia potrzebę natychmiastowości, która charakteryzuje dzisiejszy rynek kredytowy.

Jakie są ryzyka tej metody płatności dla konsumentów i sprzedawców?

Pomimo oczywistych korzyści, płatność BNPL niesie ze sobą ryzyka dla firm i klientów:

• Niedostępność środków w momencie płatności;

• Ryzyko kar dla klientów;

• Nieuregulowanie płatności przez firmy działające na tym rynku;
• Ryzyko nadmiernego zadłużenia i nierealistycznego postrzegania wydatków przez klientów.

W obliczu tych ryzyk wyzwaniem dla graczy na tym rynku jest wdrożenie specyficznych ofert Kup teraz, zapłać później. Podobnie, pilne jest, aby gracze na rynku BNPL przewidywali bieżące zmiany regulacyjne na poziomie europejskim, aby regulować te nowe formy kredytu.

Sektory działalności, w których warto wdrożyć system płatności BNPL

Na początku płatność ratalna była popularna w e-commerce i przeznaczona do finansowania zakupów o dużej wartości. Następnie była szeroko stosowana w sektorach takich jak meble, multimedia, sprzęt AGD i zaawansowana technologia. Dziś doskonale nadaje się do codziennych zakupów, ale także do sprzedaży produktów i usług przez różne firmy.

W ten sposób płatność BNPL może być interesująca w sektorach takich jak gastronomia, moda, styl życia, projektowanie wnętrz, transport, logistyka, budownictwo, rolnictwo i praca online.

Czy BNPL jest również możliwe w sklepach stacjonarnych?

W przeszłości to rozwiązanie finansowe było przeznaczone dla sprzedaży i zakupów online. Jednak oczywiste jest, że system Kup teraz, zapłać później stał się zdemokratyzowany, do tego stopnia, że rozszerzył się na sklepy stacjonarne.

Dostawcy usług BNPL mogą zatem nawiązywać partnerstwa z firmami i sprzedawcami działającymi w fizycznych punktach sprzedaży. W praktyce można to zrobić poprzez wysłanie linku do płatności za pomocą SMS-a lub e-maila albo wygenerowanie kodu QR wysłanego przez sprzedawcę do klienta. BNPL jest więc sposobem na zabezpieczenie swoich płatności jako sprzedawca.

Skontaktuj się z naszymi ekspertami dzisiaj , aby dowiedzieć się, które rozwiązanie BNPL pasuje do Twojego biznesu.